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1 企業發展背景
本公司從事的行業為糧食機械制造業,屬面粉機械范疇,生產的產品名稱為高方篩系列產品。本公司做為吉林省唯一一家生產高方篩的企業,填補了我省在面粉機械的空白,同時公司也為生產高方篩的國內唯一一家私營企業。民以食為天,所以面粉生產行業必然為“日不落”行業,面粉機械必然為不可或缺的設備。因此,企業的項目是非常有優勢的、非常持久的、市場前景非常看好。我公司的高方篩核心配件—“瑞意牌”篩格已經為業內第一品牌,高方篩整機設備成為民族第一品牌也是眾望所歸,指日可待。
  高方篩系列產品:高方篩為大型自軸旋轉的高級篩理設備。此產品用于面粉、飼料、醫藥、化工等行業,顧名思義:“篩”是通過控制物料的粒度大小而對物料的分級和篩選,以到達對半成品和成品物料粒度的要求。高方篩也為面粉廠三大主機設備之一(磨粉機、高方篩、清粉機).
  本公司以制作高方篩篩格(高方篩之核心配件,木制品)起家,經過20余年的發展,產品質量和加工工藝水品日臻完善,技術不斷創新,始終引領制作工藝的發展方向和質量要求。產品“瑞意牌”篩格已成為國內篩格第一品牌,國內知名的幾家最大的面粉集團:河北五得利面粉集團、(今麥郎)面業集團、河南白象方便面集團、山東魯王面粉集團、中糧(面業)集團等其他國內大型面粉企業,都使用著瑞意產品。例如:河北五得利集團現為亞洲最大的面粉公司,其旗下的所有面粉公司使用的全部篩格,都采用“瑞意牌“篩格,瑞意篩格已成為五得利面粉集團的指定的篩格采購廠家。在產品的發展過程中,公司始終堅持質量第一的經營理念,因此瑞意牌篩格取得了顯著的成績,隨著知名度的提高,一些外貿公司開始主動尋求合作,使瑞意篩格出口到澳大利亞、埃及、印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國等國家,從國外用戶反饋回來的信息表明,瑞意篩格的制作工藝水平和細節處理技術已達到國際領先水平。
  2004年,順應企業發展和市場趨勢,公司開始轉換自己的角色。開始籌劃生產高方篩整機設備,從單一生產配件的廠商向整機設備生產廠商轉換。通過對國內外高方篩設計工藝的吸收和思考,公司通過大量的設計試驗和產品改進,對傳統的高方篩的軸承壽命短、篩體易斷裂、篩門易竄粉等弊病有了突破性的解決,形成瑞意公司獨有的產品設計方案和質量控制理念,“一定要把產品做精做細”這個理念從開始就是瑞意公司的座右銘。這樣便決定了公司的策略是精心選材,嚴格的工藝控制,開始便以質優高價進市場,事實證明,瑞意公司的策略是非常正確的。因此一經問世,短短一年便打響品牌,經過6年的發展,“瑞意牌”高方篩也已成為行業內的著名品牌,在全國市場已有較大的影響力。公司的主要客戶集中在全國各地的產麥區,目前山東80%以上的大型面粉企業,都使用著瑞意牌高方篩。公司的業務范圍也伸展到了飼料、酒精、化工等企業,東北的很多大型化工,酒精企業也采用本公司的產品。08年初公司也開始有國外訂單,如尼日利亞的一家面粉生產企業就訂購了本公司的高方篩,成為國內首個出口到非洲的高方篩生產企業。09年公司又接到新加坡百齡麥和斯里蘭卡的訂單,目前新加坡百齡麥已經多次和本公司合作。公司在東南亞的市場已經打開,泰國TUFM和印尼Bogasari等大型面粉公司業已經開始和本公司合作,國際市場的前景愈發廣闊。瑞意的產品質量和售后服務得到了用戶的一致肯定,企業的發展前景不可限量。
  由于目前“瑞意”這個品牌的影響力已經初具規模,所以企業計劃5年之內成為國內同行業的龍頭企業,為地方經濟的發展貢獻自己的力量,造福家鄉人民。

2 市場預測和項目規模前景
  市場預測及產品銷售:瑞意產品投放市場前期,還是以高質量、創優質民族品牌為主要策略,產品質量和市場份額兩手抓,兩手都要硬。在產品質量穩定的基礎上,預計公司每年的產量將以30%—40%的速度遞增。預計在2-3年的時間內,產量達到400—600臺套,按市場價格的趨勢推算,產值將達到5000萬-8000萬。
  高方篩的主要使用單位—面粉廠,其具有群聚效應的行業特點,在激烈競爭的同時,面粉企業之間的信息關聯度也比較大。面粉企業的生產信條是力求生產的穩定,在小麥投放和生產面粉計劃之內,設備運行不能中斷,否則嚴重影響產品質量。因此面粉廠都非常重視面粉機械的質量,一家采用設備得到肯定后,由于信息的互通,周邊的面粉廠基本都會去購買。我公司在產麥區的客戶都已經產生了這種效應,對產量產生了積極的作用。
  產品問世的五年內,公司的產品已享有同行業的最高榮譽,產品已經覆除海南、西藏、貴州除外的所有省份,并且隨著產品市場的穩定和業務的發展,逐漸也有了國外的訂單。成功的主要原因是新產品的質量和設計理念得到了充分的肯定,再加上原本“瑞意牌”篩格這個業內第一品牌的影響力,公司的客戶普遍看好“瑞意牌”高方篩整機設備也一定能做精做好。由于在20幾年的篩格經營中,80%以上的國內大中型面粉企業都用過瑞意篩格,所以現在很多以前訂篩格的客戶都回頭來訂瑞意公司的成套設備了。
  從發展的這幾年來看,前期的市場預測基本準確,并且比較符合實際,在此過程中,公司也開發了特殊的A型檢查篩等特殊型號篩體,目前公司檢查篩的規格類型極其豐富,公司還可以根據客戶的要求訂做特殊型號的檢查篩。例如國內首創超大型的1280單倉篩項目,填補了國內在這些特殊規格型號上都依靠進口的問題,這個過程中企業逐步增加了自己的產品種類。
3 結束語
  一路走來,瑞意公司在面粉機械這個行業中,腳踏實地的發展,嚴格把關產品質量,為廣大客戶交付優質的產品,為廣大客戶出粉的指標想辦法,做研究,從小小的配件篩格到整機高方篩,一直保持著創新、改進的精神。成長歷程中,認真汲取客戶的寶貴意見,加以嚴謹認真的態度,錘煉出務實、創新的企業文化。這也是瑞意公司的發展之本,經營之道。最后援引蒙牛老總牛根生的一句話:“成功,我們還在路上”。

版權所有:遼源市瑞意糧食機械制造有限公司  技術支持:中企動力
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